maojian worksでは成果に繋がる法人営業の「考える力」を育成します

「営業行動の改善」を促すプログラム

	最小の営業工数で最大の成果を出す戦略を考えます。貴社のターゲティングに関する考えをヒアリングし戦略の重要性と考え方を具体的な担当顧客リストを題材に考えていきます
	営業成果を出すために絶対に外してはいけない重要なポイントはいくつかありますが、キーパーソンの合意形成はそのうちのひとつです。ありがちなボトルネックを例に、日頃の行動を振り返り今後の改善策を明確にしていきます
	顧客理解があいまいなため、いつまでも顧客に認められず提案が的外れな担当者をよく見かけます。「顧客の何をどのように理解していくのか」、高業績者の行動パターンを例に、自らの行動と比較し、更に演習を通しそれら型を浸透させていきます
	営業プロセスのどの段階で「落とし癖」があるかを定量的に検証します。自らの行動と顧客の反応を振り返り、全員参加型のディスカッションを通し敗因と今後の改善策を導き出します

その他強化すべきプログラム

	「営業として最低限売上なければならない数字とは」、「顧客の提案に結びつける財務諸表の読み方とは」、「顧客に対する数的メリットの提案方法とは」など営業ならでは、また営業に必須のテーマに取り組む中で、財務会計の基礎知識を自然と覚えていきます
	過去自らが乗り越えた困難や、苦心して習得したことを振り返ることで、周囲に提供できる自己の価値を考えます。また、これまで出会った印象的な（良くも悪くも）人物を時系列で挙げ、その理由を考えることで潜在的な「目標像」を明確にしていきます。このように何か人生で出会った印象深い物事と「相対化」させるセッションを通し、自らの価値や特徴、思いに気づかせます。そうすることで現職の意義を明確にし動機付けに導いていきます

特徴

●maojian worksでは、営業担当者が成果を上げるために重要な行動要因について、その実行力を上げるため研修にて方法論の定着をはかります。

●研修は、じっくりと振り返り「考え」させることで、自らの「気づき」を促すことを重視しています。講師は、弊社経営コンサルタントが中心となってファシリテーションを行います。
研修プログラムは、以下のコンテンツを基本とし（以下は営業担当者向け）、各研修を組み合わせることも可能です。

●また、営業担当者に成果を出させるためのマネジャー研修もございます。ぜひお問い合わせください。研修の形態については、ご希望の時間、費用、人数に合わせて調整させて頂けます。お気軽にご相談ください。

―例１）１回につき１日、６カ月間３回シリーズ、各回３０名×２クラス
―例２）２日間合宿、グループプレゼンテーションあり、３クラス一斉同時開催　など

通信添削とコーチング

「成果に繋がる行動」の定着のために研修で実践した内容を専任講師が引き続き通信添削により「赤ペン指導」を行います。
特に行動の改善が必要な対象者には、弊社コンサルタントが面談や営業同行を通して、コーチングを行います。

＜ワークドリル例＞

上記の「研修」と「通信添削」を繰り返すことで行動の定着を可能にします。